闲鱼兼职项目实操案例,选品思路及相关话术技巧

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  • 作者:事务管理
  • 发布时间:2021-09-16
文章内容

二手手机市场是非常庞大的,现在很多互联网平台都在向手机端倾斜,意味着大家手机需求量大大增加,基本上现在都是人均两台手机以上。这些都是正常情况,还有现在很多微商、淘客、短视频都要用到大量的手机,你要是碰到相关工作室、公司需要采购手机,基本上都是几十台,几百台的采购。


选品思路

网创确定的产品就是手机了,但是手机依旧是一个大类目,还是需要细分一下。一般来说大家第一个想到的应该都是苹果手机了,确实苹果手机在二手市场里面销量确实非常好,但是我们做的话会很繁琐。因为市场太大,卖家非常多,很多人都是货比好多家,一直有人来问价不下单,看着就头大。

我就想着另辟蹊径,找一些功能性比较强的手机,比如支持多开微信的,群控软件比较大众化的。为什么选这一类突出功能的呢?首先,足够冷门,可以排除一些只是卖二手机过渡一下的人群,减轻客服压力。

其次,购买人群精准,搜索这些手机的人群都是有很强的目的性和购买欲望的;最后也是最主要的,销量大,最开始就说了,二手手机的需求很多都是工作室需要的,他们需要养号,需要做一些任务,都需要用到这类功能性强的手机。

闲鱼兼职项目实操案例,选品思路及相关话术技巧

上面是随便举的一个例子,卖家的目的很明确,就是卖给做项目的群体的,一般这样的群体,买手机都是批量上的。

确定售价

确定售价,不要感觉这个是废话,标价而已谁不会,这你说对了,标价也是有学问的。首先我们可以多研究同行,拿苹果手机来说,大家定价的方式就千奇百怪,有低价引流的,有超低价格上门自取的,有号称全新未拆封的,这里就不截图给大家了,相信大家也碰到不少。

说一下我的定价思路,首先我们需要搜索相同的机型,了解市场的价格,得到我们需要销售的产品的价格区间,方便我们下一步来定价。

其次,还是用低价引流的思路,只要你的标定价格低于行业水平,无论信不信,找便宜的心理总会驱使他进来看一看。还是拿苹果手机举例说明,毕竟苹果手机需求比较大,这里面的骚操作基本是手机行业里面最多的,可以把里面的玩法都像素级的复制到自己的商品上面。

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我们可以看到,这是我搜索苹果6S出来的一个产品228的价格是非常低的了,基本一个6s的价格是350-400区间,果不其然我点进去之后就是内有乾坤是wifi版本的,这类手机做项目是很难用上的。

里面还有一个小技巧,如果你的定价比同行业水准低的太多,可以加上一些修饰语,比如,屏幕有划痕,手机有轻微掉漆等等,这些都是给买家一个心理暗示,让他有说服自己相信你便宜的借口。

优化商品

昨天的文章给大家说了提高曝光量、擦亮宝贝、闲鱼币推广,这些都是机械化的操作,今天给大家说一下我们自己可以实际做的优化方式,文案编辑的细节。

还是一个字“抄”,我们一直说同行是最好的老师,我们多看同行的商品描述,看到一个你看了就想直接下单的商品描述,或者他的商品想要数非常多的文案,就毫不犹豫的复制过来。

然后根据自己的商品,人设来稍加修改。

这里面要注意的就是,闲鱼里面卖的产品是没有标题的,他的标题就是你文案里的前面一段话,所以最开头的一句话是很重要的。结合一下上面的说,所有卖货平台都是流量大于一切,我们要尽可能的吸引用户的眼球,点击我们的产品链接。

相关话术

给大家总结几句常用的问题及相关回复话术。

1、关于价格问题(基本上闲鱼卖家都会碰到讲价的)

问:最低价多少出?还能不能再便宜点?

答:亲,我们这个手机质量很不错的,成色也很新,您现在下单,给您送一根原装数据线数据线,这个价格很不错了。

因为我们卖的二手产品,可以挑一点我们的优势或者给对方送点小配件让他感觉赚了便宜,但是如果问我们卖的新品,价格有优势,可以直接拒绝。

2、关于电池

问:电池怎么样,效率在多少?

答:电池我们不做保证的,毕竟是二手手机,但是出货之前都是经过测试没问题的。

电池除了苹果手机,安卓手机的问题都不大,苹果手机可以看到电池健康程度,安卓的只有用了才知道。

我们尽量不要去保证电池的质量,不然引起退货很麻烦。

3、关于配件

问:送什么配件?原装充电器和盒子有吗?

答:我们是单机+数据线(裸机+数据线),二手手机不可能有原装充电器,说有原装充电器的都是骗人的。

4、关于售后

问:手机寄过来不能开机怎么办,多长时间售后?

答:手机寄出前都经过严格的测试,保证正常使用,有问题拍收到包裹的视频可以退回,二手手机不包售后时长。

话术很多,其实总结来讲,闲鱼买家在乎的无非就是几点——成色,屏幕,拆修,原机,触摸,功能,划痕,磕碰,配件,包邮,砍价,售后等。

这些我们见招拆招就好,话术都是从实践中优化来的。

注意事项

及时留意后台,有订单及时发货,如果有未付款订单,要及时和客户沟通,未付款订单是很头疼的事,前期我们只能上50个品,还只有一个库存。

未付款,别人就看不到这个产品,在联系不到客户的情况下及时清理相关未付款订单。

删除、下架曝光量低,浏览量低的产品,可以将卖的好的商品多上架几个链接,店铺是有动销属性的。

上架商品时间,在人流高峰前一两个小时最佳,比如午饭前,晚上下班前,睡觉之前,午饭、下班、晚上睡觉前这几个点都是大家玩手机的主要集中时间。

我们就提前一到两个小时发布商品,给系统审核留有足够的时间,然后系统给商家自动推流的时间,这样就可以实现流量最大化。

总结一下

何以解忧,唯有实干!听得再多,看的再多,都没有亲身经历一遍来的直接。


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