几种知乎常见的变现方式及盈利模式解析

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  • 作者:事务管理
  • 发布时间:2021-09-21
文章内容

知乎作为一个自媒体公域平台,它的变现模式并不是那么的好,我身边很多做知乎的朋友,大家私下讨论,说的都是,知乎变现不行啊,要饿死了。
      
      有人质疑了,是你粉丝数少才导致的吧!
      
      还真不是,我问了好几个几十万粉丝的知乎大v,他们给出的答案让人惊讶,就是没有变现,压根不通过知乎去变现。
      
      我说,那你每天辛苦写回答,为了什么呢?
      
      他说,就是习惯了,写知乎已经写习惯了,每天没事儿就喜欢看看知乎热榜,然后针对自己的一些感兴趣的问题,进行逼逼赖赖的回答,主要还是满足自己的表达欲。
      
      听到后我就懵了,原来真的有人写知乎,是纯粹出于对文字的热爱,而非一颗功利之心。
      
      以上,告诉我们知乎的变现其实并不高。 很多几十万粉丝的大v,如果只是靠知乎站内收益的话,可能连饭都吃不饱,更别提其它的了,所以,从盈利角度出发,大家没必要过度的羡慕那些知乎大v。
      
      事实上,知乎大v的一个很重要的属性,在于社会认可度。
      
      就是你说你喜欢文字,其实没什么意义,喜欢文字的人多了,但如果你通过自己的文字,成为了某个平台的kol,这还是有一定说服力的,毕竟,知乎是公认图文领域创作者的天堂。
      
      但无论如何,知乎还是有一些变现方式的,我把它分为两类:
      
      一是站内变现,二是站外变现。

几种知乎常见的变现方式及盈利模式解析

      先说站内:
      
      1、好物推荐
      
      大家应该都听过,也都有一定的了解,它是知乎去年开通的一项新的功能业务,知乎官方的定义是创作者可以通过【好物推荐】功能在回答、文章、橱窗中插入商品卡片,如果有其他知乎用户通过商品卡片购买商品,创作者可以获得相应的返佣收入。
      
      简单说就是,知乎博主推荐商品,达成交易后商家会付博主一定的佣金。
      
      2、知乎live
      
      相当于你在知乎上开通了付费课程,创作者发表自己对某个主题的知识分享、经验或见解,然后用户可以实时提问并获得解答。
      
      目前很多博主喜欢把自己的知识付费项目上传进来,当做一种变现手段。
      
      3、赞赏
      
      这应该很好理解,就是作者文章底部的一个功能按钮,用户可以对喜欢的作者的回答,进行赞赏支持,赞赏的收益全部归创作者所有。
      
      目前来说,这个变现模式几乎没有太高价值,无论是百万大v还是新人小白,回答都很难获得他人的赞赏,一方面很多内容并不优质,达不到用户赞赏的阈值。
      
      另一方面,知乎用户包括其它平台用户,大家都有一个习惯,就是看文章不花钱,你要我付费的话,我就不看了,极少人会看完一篇文章后,觉得满意就对作者进行打赏,或者说就算有打赏了,也少的可怜,正常来说,一篇万赞的知乎爆文,它的打赏金额差不多够你买杯奶茶加珍珠的。
      
      4、付费咨询
      
      如果你觉得某个创作者的回答或者文章十分专业,而你恰好在他这个领域下有问题疑惑,那你就可以付费咨询这个博主,但这项变现功能和赞赏差不多,都属于鸡肋功能。
      
      我目前知道的知乎大v里,只有宏桑是通过付费咨询收益很好的,其他的一些中部博主,基本上没啥价值,一个月下来,顶多也就几百块的收益,这已经算好的了,至于那些底部达人,就不说了,都在泪里了。
      
      5、品牌任务
      
      现在知乎等级达到八级之后就可以申请品牌任务了,这是目前为止,收益最高的站内变现方式,但同样没有多少用处,我前几天还问了一个博主,他开通了品牌任务一年多了,就合作过一次,赚了两千块钱,其它的更多时候,这个品牌任务就是挂在自己的知乎后台,一点价值没有。
      
      6、添加广告链接
      
      这是品牌方合作了,你写出一篇高赞回答,数据很好,然后就会有一些品牌方找到你,要求在你的回答里插入对方的产品链接,然后付你一部分收益,和开头的好物推荐类似。
      
      很明显,这种合作对自身回答数据要求很高,现在已经很少人能写出高赞回答了,平台的算法机制在不断完善,大量优质内容也在不断涌入站内,导致高赞回答越来越少,很多知乎博主,运营一年以上,结果连一篇千赞回答都没有,最后不得不放弃知乎运营。
      
      还有一点,就是那些主动找上门的品牌方大多十分鸡贼,报价很低,普遍在一百到五百之间,更高的也有,但真的很少,或者说品牌方的预算就是如此,作为知乎博主,如果非要提升价格的话,人家完全可以找其他博主进行合作。

      再说一下站外变现:
      
      大家都知道,知乎属于公域平台,知乎上的粉丝自然属于公域流量,如果想提升自己的粉丝价值,那就要学会把流量引导自己的私域平台之上,然后让私域用户为你的项目买单,从而实现价值最大化。
      
      很多公众号大v,他们就是把知乎当做自己的流量平台,通过在知乎不断输出,持续不断的为自己的公众号引流涨粉,从而成功打造自己的个人品牌,实现私域流量最大化价值变现。
      
      以上,就是目前比较常见的知乎盈利模式了,不是很全,欢迎大家补充。


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