1年涨粉1000万的裂变海报秘密

文章内容

基于社交关系的裂变玩法,不仅对于 App 们来说是个极佳的增长方式,对于私域业务来说,同样是不可或缺的「聚流量」打法。


一、如何高效「裂变」?

提到裂变,不少运营同学应该都知道「裂变三板斧」:

先设置奖品,再利用海报吸引用户参与转发,进而吸引更多用户,从而达到「病毒式传播」的目的。

事实上,同样是三板斧,有的品牌通过「裂变」,实现了用户高速增长;有的品牌却投入了成本,没有得到预期的效果。

某知名私域操盘手告诉运营社,要想用「裂变」高效聚流量,关键就在于钩子和海报。

钩子决定了「有多少人愿意参与裂变分享」,海报决定了「每次分享能带来多少用户」。

1)设计钩子

钩子设置是一场「裂变活动」成功的前提,只要钩子足够有吸引力,用户就有充分的动力参与「裂变分享」。

那么,如何设置钩子呢?

首先,设置钩子必须要考虑到「用户相关性」。最好能针对目标用户,设置特定的诱饵。

我们可以拿「在线少儿英语领域」的独角兽 vipkid 举例,它有一个非常火而裂变玩法——「赠课得课活动」。

1年涨粉1000万的裂变海报秘密

这是一种典型的「互惠型裂变模式」,具体路径为:老用户访问页面→点击“分享礼包给好友”→接受指引点击右上角分享→新用户访问→注册领取公开课。

这样一来,新老用户都能够免费领取公开课程。

和 vipkid 类似的「互惠型裂变模式」还包括瑞幸咖啡之前的「拉一送一」,老用户邀请一个新好友注册,老用户和好友双方都能得到一杯咖啡(现在变成了邀请一位好友得 20元优惠券)。

1年涨粉1000万的裂变海报秘密

(左:拉一送一  右:邀请一位好友得 20 元)

通过这种方式邀请而来的大多都是潜在用户,将钩子设置成一杯免费咖啡,能够降低用户的体验门槛,为后续转化做铺垫。

其次,钩子必须具有高价值。

高价值简单来说就是指「钩子」“很贵”,能让用户有很强的获得感。

拿经典的拼多多「砍一刀」举例,拼多多界面显示,原价 999 的电烤箱,砍刀最后 0 元领。

对于用户来说,只需要动动手指邀请好友帮忙砍价,就能够得到凭空“白捡” 999 。在“巨大的利益”面前,也难怪出现了大规模砍价大军……

1年涨粉1000万的裂变海报秘密

同类型的裂变方式还有「拼单」。

以 vipkid 的拼单课为例,用户花一分钱就可以参团;参团后,邀请 2 位新用户拼团,即为拼团成功,得到 78 节精品学习课程……这种「高价值钩子」带来的激励性可以说非常强了。

1年涨粉1000万的裂变海报秘密

最后,裂变还要考虑「成本可控」这一条件。

「成本可控」一方面是指,要控制落在每个粉丝头上的成本,不能超过投放成本。“否则直接投放就行了,费力设计的裂变活动完全没有意义”。

另一方面是指保证裂变规模适中,避免出现“规模太小效益不明显,规模太大总成本又太高”的情况。

因此,我们建议限时限量做裂变。

2)优化海报

海报是裂变活动的重要载体。海报在整个裂变活动中的重要性,至少占 70%以上。

“如果用户感兴趣,会多看几眼,用户的目光停留时间就能够从 0.3 秒延长到 3 秒左右,只要海报内容能够抓住用户,这场裂变就算完成了一半。”

以上这个过程几乎完全取决于海报的制作水平。

一张裂变海报至少要满足引发用户关注,击中用户痛点,增加权威性以及增加紧迫感等 4 个要求。

首先,要想引起关注,海报的标题必须足够醒目且吸引人。

标题除了要大,还要让用户直接能“看到结果”。

以运营社自身的海报为例,“10 招写出用户疯传的转化文案”就明显比“如何写出让用户喜欢的营销文案”更具有结果性。

1年涨粉1000万的裂变海报秘密

因为,“用户喜欢”是没有标准的,但是“用户疯传”却是一种能看得见的动作,因此在调整以后,效果十分显著,活动上线几小时内就有几百人要求扫码进群。

其次,文案要直击用户痛点,让用户产生需求。

「有书」曾经出过一张海报,内容十分有限,但是海报上有一行醒目的文案——你有多久没有读完一本书了?

1年涨粉1000万的裂变海报秘密

很多人表示,这句话完全戳中了他们的罪恶感,让他们就想立刻加入读书群,改变这种现状。

「有书」也借助这张裂变海报,一年涨粉 1000万,可见海报的吸粉能力有多强。

再次,内容要有权威性。

在课程海报的设计中,如果只是宣传该课程有多好,就会显得很苍白;但是,如果强调有很多业内专业名士在推荐,相对容易产生信服感。

值得注意的是,嘉宾的权威性可以表现在 Title 上,也可以表现在权威认证、官方数据上。

1年涨粉1000万的裂变海报秘密

最后,海报上必须突出紧迫感。

这种紧迫感既可以表现在时间和数量上,比如,利用时间紧迫感让用户“害怕失去”的例子有:

免费活动截止 XX 日

该活动今日限免

最后 1 小时免费入群

再比如,利用数量上的限度让用户“渴望得到”的例子有:

前 300 名免费入群

免费手册还剩最后 59 本

甚至还有组合玩法,将以上两种手段合二为一。

这种紧迫感还可以用“已有很多人参与”来表现(激发从众心理)。

比如,当拼多多用户人数到达 2 亿的时候,它的宣传语是“2 亿人都在用的拼多多”,等到用户变成 3 亿的时候,它的宣传语又变成了“3 亿人都在用的拼多多”。

1年涨粉1000万的裂变海报秘密

此外,当时的拼多多还会在用户「请人砍一刀领红包」的界面,为用户推送,您的好友已经领取 XX 元……

这样一来,在紧迫感的加持下,用户被转化的概率就大大提升了。


二、做「裂变」为什么要用企业微信?

很多人可能提到裂变就会想到「扫码关注公众号(服务号)」,但是,随着把私域作为经营必选项的行业越来越多,企业微信做裂变的优势也愈发明显。

对于很多高决策门槛的产品,比如保险,用户很难被公众号的推送内容直接转化。

这时,企业微信「一对一专项服务」的作用就出来了。

1年涨粉1000万的裂变海报秘密

可以说,越是高决策门槛的行业,越需要通过企业微信做流量承接。

此外,像瑞幸这样的高频产品,在企业微信群中也更有优势——每天能够多次发放优惠券触达用户,而服务号则是每天只有一次机会。

简单来说,通过裂变引入大量流量是不够的,企业还要能够接得住、接得好这些流量。

1)接得住:好友无上限

企业微信对「裂变流量」的承接能力,具体表现在两个方面:

一来,企业微信本身好友上限高。

现在没有认证的企业和个人(就算你没有公司,也可以在企业微信申请一个“企业”),单号可以用企业微信添加最多 1000 个客户微信。

认证后,每个企业的好友上限直接提升到 5 万人。如果还需要添加更多好友,可以一键发起申请扩容。相当于是好友添加无上限。

1年涨粉1000万的裂变海报秘密

二来,企业可以通过设置企业微信「活码功能」,高效承接裂变来的流量。

这个「活码功能」分为两部分,一个是指「群活码功能」。

管理员可在后台设置一个二维码对应多个客户群,用户扫码即可随机加入设定好的群聊。

1年涨粉1000万的裂变海报秘密

另一个功能是指「个人号活码」。

管理员可在后台生成「多人二维码」,并且可以设置自动添加好友。用户扫码后,即可被随机添加到不同的工作人员。

1年涨粉1000万的裂变海报秘密

2)接得好:裂变效率高

要想高效聚集流量,单单把流量承接下来还不够,如果没有给「新用户」及时有效的反馈和互动,很容易竹篮打水一场空——用户来的快,流失得也快。

① 个性化管理:添加标签

简单来说,就是要对裂变来的流量「打好标签」,为日后留存转化做铺垫。

在企业微信里,管理员可以在后台提前配置好客户标签,以便成员给添加的客户打上企业标签,方便后续分类查看。

1年涨粉1000万的裂变海报秘密

以运营社为例,运营社的客户标签,除了常规的“一般、重要、核心”客户等级以外,还会根据用户来自不同的城市,标注不同的标签。

此外,如果借助第三方工具,企业微信还支持根据不同的裂变二维码,给用户打上不同的标签,方便分层管理。

② 人性化触达:欢迎语+自动回复

添加新用户后「及时有效」地触达,是裂变活动的最后一步。

通过企业微信的「好友欢迎语」,以及「入群欢迎语」功能,我们可以自动发送一段文字+一张图片/网页/小程序,能够让用户第一时间知道“你是做什么的,能够给我提供什么”,减少新用户流失。

比如,某保险公司的企业微信,对新用户设置了这样的欢迎语:

亲爱的 XXX,您好!我是您的专属健康保障顾问?

10分健康=9分预防+1分保障,我们将竭诚为您和您的家人提供一站式专业健康保障定制服务!

为了更好地为您提供健康保障相关咨询与服务 ,请您点击下方链接,完成调研后请回复 【1】,给您发放调研福利?

1年涨粉1000万的裂变海报秘密

这种及时详细的欢迎语,不仅能够减少用户流失,提升用户满意度;还能够第一时间让用户了解企业业务,为后续转化留存做铺垫。

在此基础上,企业微信还有群自动回复功能,可以帮助大家更好地做用户留存。

拿运营社给行家做的一个福利群举例:

首先,管理员在后台,根据业务需求,预先设置好自动回复的内容,以及触发内容的关键词,比如优惠券。

1年涨粉1000万的裂变海报秘密

其次,当福利群的群主开启自动回复功能后,每当用户在群里@机器人小助理或者服务人员时,就能够得到被提前设置好回复(文字图片或者链接)。

1年涨粉1000万的裂变海报秘密

③ 数据化分析

最后,一个完整的裂变活动离不开最后的数据分析和优化。

企业微信有获取「客户详情」和「客户群」的用户数据功能,通过该功能,企业能够清楚地看到用户增长来源。

「客户详情」包括客户名称、联系人类型、添加时间、标签等。如果客户是企业微信用户,还能获取对方的企业信息。

「客户群详情」包括群成员 ID 、入群时间和入群方式等。

此外,企业微信还能够通过「联系客户统计」功能,查看「添加客户」、「与客户聊天」、「客户流失」等数据,关注新增用户量和取关量,从而帮助企业更好地评估裂变效果。


3、总结

在流量红利越来越弱的今天,用户拉新越来越贵是板上钉钉的事实。

裂变作为「聚流量」很重要的方式,对于中小品牌的引流有着不可替代的作用。合理的「裂变活动」既能降低引流成本,还能够引来「精准人群」。

但是,虽说「裂变」很重要,但是大家千万不要“只做裂变”。

靠着引流割一波韭菜的时代已经过去。存量时代,品牌必须学会精细化运营,才能留存用户以及转化用户,更好地活下去。


本资源1年涨粉1000万的裂变海报秘密由【快赚创业网】整理收集,转载请保留出处:https://www.hwz008.net/index_11796.html
客服QQ(1056 548 459)
周一至周日:09:00 - 22:00
学习网上赚钱,首选快赚创业网,值得信赖!

本站内容均为会员发表,并不代表快赚创业网立场!

声明:本站广告均由广告商投放,真假请认真辨别,出现欺骗性行为,本站不承担任何责任。

拒绝任何人以任何形式在本论坛发表与中华人民共和国法律相抵触的内容!

如转载资源侵犯到你的权益,请联系客服更正删除,谢谢

网站地图|标签地图|广告服务|免责声明|加入vip|申请友链|热门标签|

Powered by     快赚创业网:www.hwz008.net   © 2015-2023      GMT+8, 2021-10-27 02:04           

返回顶部